쿠팡·네이버 마진 계산법
남는 돈을 틀리게 세는 3가지

판매가에서 매입가를 뺀 금액을 마진이라고 부르면, 팔수록 손해인 상품을 계속 팔게 됩니다. 실제로 빠지는 돈이 세 군데 더 있습니다.

1. 마켓 수수료를 비용에 안 넣습니다. 수수료는 판매가에 비례해서 커지므로, 판매가를 올려도 비례해서 같이 커집니다. 고정비처럼 생각하면 계속 틀립니다.
2. 부가세를 이익으로 셉니다. 통장에 들어온 금액 전부가 내 돈이 아닙니다. 일반과세자라면 그 안에 나중에 낼 부가세가 섞여 있습니다.
3. 반품·교환 비용을 빼먹습니다. 반품 한 건은 왕복 배송비에 재포장까지 듭니다. 반품률이 몇 %만 돼도 건당 원가가 눈에 띄게 올라갑니다.

아래는 모든 금액을 부가세 포함으로 넣었을 때의 계산입니다. 판매가도, 매입가도, 배송비도 실제로 오간 금액 그대로 넣습니다. 그래야 중간에 기준이 섞이지 않습니다.

단, 이 식은 모든 매입의 부가세를 공제받는다는 전제입니다(세금계산서를 받은 매입). 증빙 없는 매입이 있으면 실제 이익이 이보다 작습니다. 아래 자주 묻는 질문을 보세요.

마켓 수수료에 부가세가 또 붙는 경우

마켓이 수수료를 부가세 별도로 청구하면 실제로 떼이는 금액은 판매가 × 수수료율 × 1.1 입니다. 수수료율 10%가 실제로는 11%로 작동합니다. 정산 내역에서 어느 쪽인지 먼저 확인하세요.

부가세가 왜 11로 나뉘는지, 매입세액 공제가 어떻게 작동하는지는 셀러 부가세 계산 구조에서 자세히 다룹니다.

"얼마에 팔아야 본전인가"는 식 하나로 나옵니다. 판매가에 비례하지 않는 비용을 고정비로 묶는 것이 핵심입니다.

목표 마진율 m(판매가 대비, 소수)을 맞추려면 한 단계 더 갑니다.

같은 이익이라도 무엇으로 나누느냐에 따라 마진율 숫자가 달라집니다. 서로 다른 기준을 섞어서 비교하면 판단이 어긋납니다.

반품은 따로 계산하지 말고 건당 원가에 섞어 버리는 편이 계산이 단순합니다. 단, 이 방법은 근사치입니다.

반품률은 카테고리와 상품에 따라 크게 다릅니다. 본인 정산 내역에서 직접 뽑은 값을 쓰세요. 평균치는 의미가 없습니다.

아래 값은 이 글에 숫자로 적지 않습니다. 마켓·카테고리·판매 방식에 따라 다르고 수시로 바뀌기 때문에, 적어 두면 머지않아 틀린 숫자가 됩니다.

• 카테고리별 판매 수수료율: 각 마켓 판매자센터의 수수료 정책 페이지에서 확인하세요. 같은 마켓이라도 로켓그로스/판매자배송처럼 판매 방식에 따라 다릅니다.
• 수수료의 부가세 별도 여부: 정산 내역서에서 확인합니다.
• 본인의 과세 유형: 일반과세·간이과세·면세에 따라 부가세 계산이 완전히 달라집니다. 위 공식은 일반과세 기준입니다.
• 매입세액 공제 가능 여부: 세금계산서를 못 받는 매입이면 매입가의 부가세를 돌려받지 못합니다. 세무 처리는 세무 대리인에게 확인하세요.